Définir les principaux concepts afin de mieux comprendre les enjeux du marketing et les marketeurs Comprendre l’importance du marketing dans l’entreprise Intégrer la démarche marketing au quotidien
Participants
Toute personne en charge du marketing n'ayant pas ou peu de notions
Pré-requis
Pas de prérequis spécifique
Moyens pédagogiques
PROGRAMME
1. Définition du marketing
Place de la fonction dans l'entreprise Nouveaux concepts : trade marketing, category management, veille marketing,... Différents types de marketing : direct, opérationnel,stratégique, business plan Démarche marketing
2. Connaître l'offre et la demande
Comportements et motivations du consommateur Analyse de l'environnement : menaces et opportunités Outils d'analyse : qualitatives, quantitatives, panels, satisfaction, ...
3. Stratégie marketing
Stratégie de marque ou de produit Marché de masse ou les segments de marché Choix des couples produit/marché Segmentation et le ciblage marketing Positionnement du produit
4. Gestion de votre portefeuille
Les 4 P Produit : sa durée de vie, la marque, la gamme Prix : seuil de rentabilité, prix psychologique Place : le circuit de distribution Promotion : publicité, promotion des ventes,e-marketing
Apports du mix marketing Cohérence du portefeuille à long terme
5. Construction d'un plan marketing
Apports du marketing direct : outils, bases de données et fichier clients Plan opérationnel annuel et le PAC (Plan d'Actions Commerciales) Plans d'actions/client Les tableaux de bord SIM (Système d'Information Marketing) Compte d'exploitation prévisionnel Cibles
Formateur expert dans le domaine Padagogie participative et active, support de cours remis à chaque participant, vidéo projecteur, tableau blanc et paperboard Feuille de présence signée en demi-journée, évaluation des acquis tout au long de la formation, questionnaire de satisfaction, attestation de stage
